המדריך הקצר עבור שיפוץ דירה לפני מכירה
בשעה טובה החלטתם למכור. לפני שאתם תולים שלט "למכירה" עצרו רגע ועשו חשבון קטן שיתורגם בהמשך לכסף גדול. אנשים בדרך כלל קונים עם העיניים ולכן מעדיפים נכסים שנראים טוב. לכן, אם הנכס שלכם ישופץ תרוויחו משני כיוונים:
- הרבה יותר קל למכור – קבלו טיפ קטן וחשוב שמכיר כל סוכן נדל"ן – לא כדאי להגיע למצב שבו הנכס שלכם תקוע ולא נמכר זמן רב. אנשים שמחפשים נכסים מזהים זאת ונמנעים להתקרב לנכס שלכם. לכן, אתם צריכים למכור ומהר ועדיין לא להתפשר. הדרך החכמה לעשות זאת היא באמצעות שיפוץ הנכס.
- ניתן להעלות את המחיר – כשהביקוש לנכס שלכם גבוה יותר כך יש לכם אפשרות לשמור על המחיר שלכם. הביקוש לדירה יורגש מיד ואנשים יעדיפו להתפשר. לכן, שיפוץ דירה לפני מכירה נחשב השקעה ולא הוצאה.
משפצים ומרוויחים
שיפוץ דירה לפני מכירה צריך להיעשות בתבונה ולגרום לכך שתצליחו להרוויח במכירה יותר מאשר הסכום המושקע. לכן, לפני שיפוץ יש להקפיד על מספר דברים חשובים:
- משקיעים מינימום בתשתיות – "מביטים בקנקן ולא מה שיש בו". שיפוץ תשתיות הוא יקר, לא רואים אותו ולכן גם לא אוהבים לשלם עבורו, וחבל מפני שתשתיות זה חשוב. אם המצב אינו קטסטרופאלי, ניתן לעגל פינות ולהסתפק בשיפוץ תשתיות בסיסי בלבד. בנוסף, חשוב להבין שקונים מתוחכמים מבצעים בדק בית ועולים על כל פגם כך שסכום הנזק יגרע בשלב העסקה, אבל זה יהיה אחרי שכבר התאהבו בנכס והחליטו לרכוש אותו. לכן, אם יש ברשותכם נכס יקר, תידרשו כנראה לשפץ בהתאם. אך אם מדובר בנכס זול או מניב הרי עניין התשתיות הוא משני.
- המקום צריך להיראות נהדר – אין טעם לחסוך בנראות והדבר כולל לפעמים גם עיצוב. דירה צבועה, נקיה, מריחה טוב, מאווררת ומרוהטת בסגנון וטוב טעם גורמת לאנשים ובעיקר לנשים לאבד את הראש ולקנות. לכן, לא נחסוך אף פעם בצביעת דירה ותיקון פגמים בקירות, ננקה חלונות ואם צריך נחליף כלים סניטריים, נקרצף, נוסיף עציצים וריחות נעימים. לרצפה יש משמעות רבה במראה הביתי אך אין חובה להחליף את הריצוף. תמורת סכום יחסית קטן ועם הרבה פחות בלאגן מבצעים ליטוש רצפות וה"טראצו" המוכתם שלכם הופך לחדש.
- מביאים קבלן שיפוצים שמבין עניין – בכדי לבצע שיפוץ דירה לפני מכירה באופן אופטימלי עדיף לכם להזמין קבלן שמבין את הצרכים שלכם. קבלן כזה יודע למצוא את הדרכים לצמצם עלויות ולהביא תוצאות סבירות בהחלט מבלי להיכנס לפינות מיותרות. קבלן טוב באמת ייעץ ויכוון אתכם בדיוק כיצד לנהל את השיפוץ ובמקרים מסוימים אף ימליץ לכם על מעצב פנים שיעלה את המקום לרמה הבאה.
שיפוץ דירה לפני מכירה – כשהכול מוכן אפשר למכור
אני חייב להזהיר מעניין קטן שקורה אחרי השיפוץ. אתם עלולים להתאהב מחדש בנכס שלכם ולרצות להישאר בו אם הצלחתם להתגבר על שלב החרטה. צאו לדרך ופרסמו את הדירה המקסימה שלכם. מתעניינים יגיעו אליכם מלאי ציפייה, אז אל תשכחו להיראות טוב, אופטימיים, חיוביים, ענייניים ולספר להם על יתרונות הנכס עבורם. למידע נוסף על שיפוץ דירה לפני מכירה עם קבלן שמבין את הצרכים שלכם צרו קשר עכשיו במספר 0503313342.
האם עליי לבצע שיפוץ לפני מכירת הדירה?
שאלה:
אני רוצה למכור את הדירה שלי שנמצאת במצב מוזנח. האם צריך לשפץ לפני מכירה? האם הוא ישתלם? או שעדיף למכור כפי שהיא, ללא השיפוץ?
תשובה:
לא ניתן להתייחס לסוגיית שיפוץ דירה לקראת מכירה במנותק מהמחיר המשוער שלה. הרי ברור שדירה משופצת תמיד נראית אטרקטיבית יותר. אבל אם יקנו אותה או לא, יהיה תלוי במחיר שלה, בהשוואה למחירי דירות דומות ללא שיפוץ או, נניח, במצב ה"ממוצע" הרגיל.
כלומר, השאלה מסתכמת בכמה תוכלו להעלות את מחיר הדירה אם תבצעו בה שיפוצים לפני מכירה? אז יתברר אם כדאי לעשות את זה בכלל.
רוב המתווכים טוענים כי "לא ניתן למכור שיפוצים". כלומר, השקעות בשיפוץ, ככלל, אינן משתלמות בעת מכירת הדירה. אבל, בכל זאת, אותם מתווכים מייעצים מעת לעת למוכרים לבצע שיפוץ קוסמטי לפני העמדת הדירה למכירה. איך זה? אז האם כדאי לשפץ לפני מכירה או לא? בוא נבין את זה.
מתי כן כדאי לשפץ?
מתווכים מסכימים כי הגיוני לבצע שיפוץ קוסמטי זול לפני מכירת דירה, רק אם הדירה ממש תרתיע את הקונים. כאן, חיסכון בגימור יכול להפוך למכירה ממושכת ולהפחתת מחיר לאחר מכן כדי למשוך איכשהו את הקונה.
ישנן קבוצות מתווכים בשוק הנדל"ן המתמחות באיתור ורכישת דירות "מוזנחות" שכאלה. לאחר מכן מנקים אותם, מבצעים בהם שיפוצים קוסמטיים ומוכרים. אבל הרווח מפעולות כאלה מסופק לא מההחזר השקעה, אלא ההמחיר הראשוני הנמוך לרכישת דיור כזה. היכולת למצוא דירות כאלה ולטפל בבעליהן בצורה מוכשרת, להפיל את מחירן, הוא הבסיס לעסק של מומחים אלה.
במה צריך להשקיע בשיפוץ דירה לפני מכירה?
כדי לא לגרור עלויות נוספות לשיפוץ ולא לבזבז כסף סתם, צריך להתמקד בדברים הקריטיים.
- כדי לטפל בסדקים וסימני נזילות על התקרה וקירות, לצבוע אותם בלבן;
- להסיר סימני עובש בחדר האמבטיה ולחדש רובה באריחים;
- לנקות חלונות, רצפה, דלתות ומזגנים, לתקן תריסים במידת הצורך;
- להדביק טפטים על קירות עלובים במקום לשפכטל אותם מחדש;
- להחליף ברזים חלודים בחדשים ולהלבין כיורים ואמבטיה;
- לתקן או לנחליף שקעים ומתגים שבורים, אותו הדבר חל על מנורות תקרה ונברשות;
- להחליף דלתות המקולקלות לזולים ביותר, אך חדשים;
- אפשר להתקין פרקט למינציה בכל הבית, במידה והריצוף נמצא במצף אנוש;
- כמובן לסייד ולצבוע את כל הבית בצבע לבן.
מייקאובר קל כזה יעלה רק כמה עשרות אלפים וישנה בצורה משמעותית מראה הבית. אבל אם זה לא נעשה, אז הדירה יכולה להיתקע במכירה במשך חודשים ארוכים. ובסופו של דבר, עדיין תורידו סכום אפילו יותר גדול מהמחיר של המייקאובר.